Account Executive

As incrições estão abertas para o Processo Seletivo do Time Intera!

Faça parte do Time que abastece as empresas que estão transformando o país com o maior ativo do mundo: pessoas.

Acreditamos no empreendedorismo inovador e de alto impacto como o principal caminho para gerar desenvolvimento econômico e social do país.

Não apenas por gerar emprego e renda e acelerar a economia, mas também por apontar mudanças, gerar inovação e inspirar pessoas. Consideramos “empreendedorismo inovador e de alto impacto”, negócios capazes de alavancar mudanças; que questionam o status quo e alteram paradigmas; que possuem uma taxa de crescimento constante, e possuem a inovação como elemento importante do seu modelo de negócio.

Negócios que exercem influência positiva em seus colaboradores e consumidores, inspirando as próximas gerações de empreendedores. Existimos para transformar o Brasil em um país mais inovador e desenvolvido, impulsionando o crescimento dessas empresas inovadoras.

Somos especialistas em recrutar talentos de tecnologia, produto e dados para impulsionar o crescimento de empresas inovadoras.

O desafio de ser Account Executive na Intera

Temos crescido de forma acelerada e desafiadora. Atendemos grandes contas de empresas relevantes como iFood, Creditas, Ambev, Alice, Itaú, XP Inc., Magalu, Accenture, dentre muitas outras, mas ainda é só o começo. Fazendo as contas, não atingimos nem 1% do nosso mercado potencial aqui no Brasil. Ou seja, é só o começo. Adentrar o mercado é sinônimo de aumentar o portfólio de clientes. Aumentar o portfólio é sinônimo de aquisição de novos clientes, ou seja, vendas.

O que mais é importante saber:

Vender na Intera é uma arte e uma ciência.

É entender a realidade de startups e empresas que estão passando por toda uma transformação digital. É dialogar com CEOs, diretores e gerentes de áreas e não só falar a língua deles, mas gerar confiança e criar relacionamento. Na Intera não vendemos a qualquer custo, não é uma lógica de varejo. Trata-se de uma venda consultiva.

Resultados-Chave

Enquanto Account Executive, seu papel perpassa por todos os fluxos de vendas. Como toda área na Intera, a área comercial é norteada por um OKR (Objectives and Key Results) trimestral, pelo qual todos envolvidos direcionam suas ações.

Vendas Outbound

Outbound é um dos dois principais fluxos de venda na Intera. É uma estrutura de prospecção ativa que tem em vista gerar previsibilidade de receita/novos clientes. Nesse fluxo, contamos com um processo redondo, ferramentas, uma equipe com papéis definidos, e uma série de rituais que atuam tendo em vista metas semanais.

Nosso "Cafézinho"

O outro fluxo de venda, que apelidamos de “Cafézinho”, é uma via de venda por meio de relacionamento. Normalmente, abordado por alguma indicação da nossa rede e iniciado com um papo informal em um café/ou almoço, que gera conexão entre o vendedor e alguém da empresa que intencionamos estabelecer um contato. O/a vendedor(a) aqui utiliza-se da rede da Intera e dos nossos sócios e por meio de participação em eventos para gerar reuniões que abram oportunidades.

Quem estamos buscando?

Habilidades necessárias:

  • Habilidade de gerar conexões (interagir de forma genuína e construção fluida da comunicação);
  • Persuasão (linha argumentativa);
  • Inteligência emocional;
  • Visão estratégica e de negócio;
  • Ownership;
  • Capacidade de aprendizado rápido e ser coachable (“treinável”);
  • DNA de vencedor;
  • Autonomia e disciplina.

Experiências obrigatórias:

  • Vivência ou contato com o contexto de startups, empresas inovadoras de base tecnológica e o mundo digital;
  • Interesse genuíno por crescimento e desenvolvimento de negócios.
  • Experiência com SaaS.

Diferenciais:

  • Experiência com Vendas B2B (Business to Business) e suas técnicas;
  • Inglês fluente (para conduzir reuniões em inglês);
  • Já ter sido Account Executive em empresas de tecnologia.

Conhecimentos:

  • Não temos conhecimento obrigatório. Se você tem fome de aprender, está afim de mergulhar de cabeça e se tornar a melhor pessoa na área de vendas – queremos te conhecer.

Atividades que serão desenvolvidas

  • Condução de reuniões para investigar mais sobre a empresa, apresentar nossa solução e superar objeções;
  • Estratégias de follow up pós reunião e nutrição de prospects;
  • Enviar propostas, negociar e fechar com clientes proporcionando uma excelente experiência de aquisição;
  • Realizar reunião de vendas aplicando técnicas de SPIN Selling, Rapport e outras técnicas de vendas consultivas;
  • Realizar Onboarding de contas – fazer a passagem de bastão da conta para os nossos Customer Success Managers.

Outbound

  • Realizar reuniões de vendas (qualificadas e agendadas pelo BDR);
  • Elaborar e enviar propostas;
  • Fazer follow ups;
  • Negociação de condições comerciais e contratos.

Cafézinho:

  • Realizar abordagens estratégicas;
  • Realização de reuniões com C-level de startups e executivos(as) de grandes empresas ou Heads de Talent Acquisition;
  • Ações de construção de relacionamento;
  • Participação em eventos;
  • Participação de grupos e comunidades estratégicas;
  • Apresentação de vendas e negociação;
  • Participação no desenvolvimento da customização da operação quando necessário.

Conheça os nossos valores!

Estes serão seus Benefícios

Salário compatível com o mercado (regime PJ)

Férias
remuneradas

Horários
flexíveis

Home Office
First*

Plano
de Saúde

Gympass

*Temos pontos de apoio físicos em São Paulo, Curitiba e Salvador. Acontecem encontros presenciais da empresa a cada trimestre (restrições para esse período de pandemia).

Por fim, essas são as Etapas da Seleção

1. Inscrição

2. Case Técnico

3. Entrevista Técnica

4. Entrevista Cultural

Faça parte do nosso time!

FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO - Account Executive

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