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Business Development Hacker - BDH

Remote

O case que falta na sua carreira: participar da construção da máquina de vendas b2b em uma startup que está prestes a subir a curva exponencial.

Nos últimos 2 anos concentramos esforços em validar e ajustar a nossa solução de recrutamento às necessidades do mercado. A demanda pela nossa solução cresceu absurdamente em 2020. Crescemos 200% comparado a 2019. Entramos em 2021 apontando para um crescimento acelerado. Mais do quer crescer, temos como objetivo construir um modelo de vendas replicável e escalável. Queremos transformar a área de vendas numa máquina de vendas. Esse é o case que queremos construir. E para completar, temos como desafio atender as MELHORES empresas do mercado. Sabe aquele ditado ~ "Diga quem tu atendes, que direi quem tu és" ~. Pois. Logo, já deu para perceber que não se trata de qualquer venda.

A OPORTUNIDADE

O desafio da área de Vendas na Intera

A venda na Intera é uma venda complexa. O ticket médio da compra é alto. Boa parte das Grandes Contas/Clientes que atendemos hoje, vieram de uma estratégia de prospecção ativa via Networking. A estratégia de prospecção ativa via Networking, é uma abordagem em que o contato com a pessoa chave que queremos abordar, se dá por meio de uma indicação, ou seja, a introdução da conversa se dá por alguém que já possui relação com aquela pessoa. Como funciona?

  • Definimos a empresa que queremos fechar a venda

  • Mapeamos e compreendemos quem são as pessoas chaves da empresa que precisamos marcar uma reunião de vendas

  • Caçamos e mapeamos uma árvore/mapa de conexões que podem nos levar até aquela pessoa numa introdução mais ‘quente’

  • Definimos a abordagem que faremos para conversar com as pessoas desse mapa de conexões (Ex: reunião de bench, de negócios, etc)

  • Conversamos com as pessoas desse mapa de conexões, e “vendemos a Intera” para elas, ou seja, fazemos com que compreendam o problema que a nossa solução resolve e  sintam-se engajadas em contribuir com a Intera [a gente chama isso daqui de ‘cafézinho’]

  • Garantimos que essas reuniões/conversas resultem em introdução à pessoa chave da empresa em que você precisa marcar a reunião de vendas

  • A partir da Introdução, marcamos um call de qualificação com a pessoa chave

  • Realizamos call de qualificação e agendamos a reunião de vendas

Benefícios claros

Aumenta a chances de fechamento por gerar mais confiança do que abordagens frias e diretas. A gente acaba conhecendo um monte de gente, aprende sobre diversos mundos, ganha promotores que te indicam em mais de uma ocasião. Criamos rede de relacionamento. Nutrir esses contatos com conteúdo relevante para eles, e construir autoridade por meio de Social Selling é o passo seguinte para criar uma rede de relacionamento sólida que te aproxima das grandes contas. Mas esse processo hoje na Intera se deu até então de uma forma desestruturada, através dos founders. Queremos tornar esse canal de aquisição, não só um canal vencedor, mas um canal estruturado, replicável e escalável. E estamos procurando o a primeira pessoa que vai assumir esse desafio com a gente e que vai participar da construção da nossa máquina de vendas.

Por quê VOCÊ & a Intera

Existimos para transformar o Brasil em um país mais inovador e desenvolvido, impulsionando o crescimento de empresas inovadoras. Fazemos isso abastecendo as empresas inovadoras com o seu maior ativo: pessoas.

Com o nosso serviço de recrutamento online, o HUNT HACKING, atendemos hoje empresas como:

Estamos nos tornando a maior abastecedora de capital humano das empresas que transformam o país. Estamos construindo a base para sermos a grande ponte catalizadora do mercado de trabalho para a nova economia. Vamos revolucionar o modelo de empregabilidade, que cá pra nós é o maior motor da economia. Vamos juntos?

DEPOIMENTO DE ALGUNS CLIENTES

Leonardo Pierette

Talent Sourcing Strategist na Creditas
"A Intera é o futuro do recrutamento, só que agora. Conseguiram conciliar alta tecnologia, com uma experiência humana para nós, clientes, e para os candidatos, utilizando um mindset orientado a dados como eu nunca vi no mercado de recrutamento além de serem totalmente flexíveis ao nosso processo e clientes internos. Já tivemos experiências com outras soluções e nunca ficamos tão satisfeitos como estamos com a Intera. O desafio de recrutar é árduo, mas temos certeza que estamos com um excelente parceiro nessa jornada."

Igor Senra

CEO da Cora
"Eu nunca vi nada nem parecido na área de Recrutamento, como vocês estão fazendo. Fantástico! Certeza que vocês são os melhores para resolver esse problema. Feliz em ter vocês do nosso lado."

Como será o seu dia a dia

ATIVIDADES

  • Gerar um pipeline de alto valor para os Executivos de Vendas por meio de prospecção em contas Enterprise;
  • Prospectar, qualificar e encaminhar oportunidades para os Executivos de Vendas;
  • Gerenciar um alto nível de atividades ( calls, e-mails, mensagens) e estar motivado para superar as metas e os KPIs diários, semanais e mensais;
  • Aplicar técnicas de vendas  (Spin Selling e Bant na abordagem junto ao cliente +  quebrar objeções)
  • Conhecer a fundo a nossa solução para fazer o matching entre a necessidade do cliente e o serviço oferecido pela Intera;
  • Nutrir rede de relacionamento
  • Construir autoridade por meio de Social Selling

O perfil BDH

Quem estamos procurando

PERFIL:

  • Alguém com fome por construir um grande case na carreira
  • Raciocínio lógico aguçado
  • Perfil consultivo
  • Soft Skills muito bem desenvolvidas (capacidade de comunicação, coerência argumentativa, inteligência emocional)
  • Planejamento e Organização nível hard
  • Gosta MUITO de aprender e está disposto(a) a mergulhar fundo no mundo de Vendas B2B

Você vai se encaixar bem se você

  • Formou em Engenharia e não tinha pensado na carreira de vendas como uma opção até então.
  • Gosta genuinamente de conhecer e conversar com pessoas.

Benefícios e outras informações:

INFORMAÇÕES

Jornada de Seleção:

ETAPAS

  • Inscrição;
  • Case Técnico;
  • Entrevista técnica (apresentação do case);
  • Entrevista Final

Candidate-se

Candidate-se

FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO

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