Executivo(a) de Vendas

São Paulo (SP) / Flexível

INSCRIÇÕES ENCERRADAS!

O case que falta na sua carreira: participar da construção da máquina de vendas b2b em uma startup que está prestes a subir a curva exponencial.

“Um desafio gigante para gigantes” - adentrar o mercado de Grandes Empresas e Startups revolucionando a área de recrutamento. Vamos pra cima?

A OPORTUNIDADE

O desafio de ser Executivo(a) de Vendas na Intera

Temos crescido de forma acelerada e desafiadora. Atendemos grandes contas de empresas relevantes como iFood, Creditas, Ambev, BTG Pactual, Arco Educação, dentre muitas outras, mas ainda é só o começo.

Fazendo as contas, não atingimos nem 1% do nosso mercado potencial aqui no Brasil. Ou seja, é só o começo. Adentrar o mercado é sinônimo de aumentar o portfólio de clientes. Aumentar o portfólio é sinônimo de vendas.

Vender na Intera é uma arte e uma ciência.

É entender a realidade de startups e empresas que estão passando por toda uma transformação digital. É dialogar com CEOs, diretores e gerentes de áreas e não só falar a língua deles, mas gerar confiança e criar relacionamento. Na Intera não vendemos a qualquer custo, não é uma lógica de varejo. Trata-se de uma venda consultiva.

Vendas Outbound

Outbound é um dos dois principais fluxos de venda na Intera. É uma estrutura de prospecção ativa que tem em vista gerar previsibilidade de receita/novos clientes. Nesse fluxo, contamos com um processo redondo, ferramentas, uma equipe com papéis definidos, e uma série de rituais que atuam tendo em vista metas semanais.

Nosso "Cafézinho"

O outro fluxo de venda, que apelidamos de “Cafézinho”, é uma via de venda por meio de relacionamento. Normalmente, abordado por alguma indicação da nossa rede e iniciado com um papo informal em um café/ou almoço, que gera conexão entre o vendedor e alguém da empresa que intencionamos estabelecer um contato. O/a vendedor(a) aqui utiliza-se da rede da Intera e dos nossos sócios e por meio de participação em eventos para gerar reuniões que abram oportunidades.

Como Executivo(a) de Vendas, seu papel perpassa por todos os fluxos de vendas.

Como toda área na Intera, a área comercial é norteada por um OKR (Objectives and Key Results) trimestral, pelo qual todos envolvidos direcionam suas ações.

RESPONSABILIDADES

Como será o seu dia a dia?

O(a) Executivo(a) de Vendas assume atividades de Outbound e de “Cafézinho”, e participa do desenvolvimento da área como um todo, sugerindo melhorias no processo e buscando melhores práticas.

Outbound:

  • Realizar reuniões de vendas (agendadas e qualificadas pelo SDR)
  • Elaborar e enviar propostas
  • Fazer follow up
  • Negociação de condições comerciais e contratos

Cafézinho:

  • Realizar abordagens estratégicas
  • Realização de reuniões com C-level de startups e executivos(os) de grandes empresas, ou Heads de Talent Acquisition
  • Ações de construção de relacionamento
  • Participação em eventos
  • Participação de grupos e comunidades estratégicas
  • Apresentação de vendas e negociação
  • Participação no desenvolvimento da customização da operação quando necessário

Quem estamos procurando:

REQUISITOS

Para este desafio, é muito importante que você tenha:

Experiências

  • Vendas B2B (Business to Business)
  • Tenha vivido ou contato com o contexto de startups e empresas inovadoras de base tecnológica
  • Interesse genuíno por desenvolvimento de negócios e pela área comercial;

Habilidades

  • Habilidade de gerar conexões (interagir de forma genuína e construção fluida da comunicação);
  • Raciocínio lógico aguçado;
  • Persuasão (linha argumentativa);
  • Inteligência emocional;
  • Visão estratégica e de negócio;
  • Autonomia e disciplina;

Conhecimentos

  • Técnicas de vendas e de negociação;
  • Inglês avançado (ser capaz de conduzir uma reunião de vendas em Inglês)

Informações

  • Presencial (São Paulo) com flexibilidade para Home Office.
  • No momento estamos trabalhando 100% Home Office. Presencialmente o nosso escritório fica em São Paulo, na Vila Olímpia. Temos também um escritório em Salvador, na Bahia.
  • Previsão de início: Setembro de 2020
  • Remuneração compatível com o mercado
  • Horários flexíveis
  • Ideal que tenha disponibilidade para fazer viagens

ETAPAS

Jornada de Seleção:

  • Inscrição
  • Qualificação
  • Entrevista
  • Case Técnico
  • Entrevista Técnica (Apresentação do Case)

Por quê VOCÊ & a Intera

Existimos para transformar o Brasil em um país mais inovador e desenvolvido, impulsionando o crescimento de empresas inovadoras. Fazemos isso abastecendo as empresas inovadoras com o seu maior ativo: pessoas.

Com o nosso serviço de recrutamento online, o HUNT HACKING, atendemos hoje empresas como:

Estamos nos tornando a maior abastecedora de capital humano das empresas que transformam o país. Estamos construindo a base para sermos a grande ponte catalizadora do mercado de trabalho para a nova economia. Vamos revolucionar o modelo de empregabilidade, que cá pra nós é o maior motor da economia. Vamos juntos?

DEPOIMENTO DE ALGUNS CLIENTES

Leonardo Pierette

Talent Sourcing Strategist na Creditas
"A Intera é o futuro do recrutamento, só que agora. Conseguiram conciliar alta tecnologia, com uma experiência humana para nós, clientes, e para os candidatos, utilizando um mindset orientado a dados como eu nunca vi no mercado de recrutamento além de serem totalmente flexíveis ao nosso processo e clientes internos. Já tivemos experiências com outras soluções e nunca ficamos tão satisfeitos como estamos com a Intera. O desafio de recrutar é árduo, mas temos certeza que estamos com um excelente parceiro nessa jornada."

Igor Senra

CEO da Cora
"Eu nunca vi nada nem parecido na área de Recrutamento, como vocês estão fazendo. Fantástico! Certeza que vocês são os melhores para resolver esse problema. Feliz em ter vocês do nosso lado."

Candidate-se

Candidate-se

FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO

Rolar para cima