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O case que falta na sua carreira:
Participar da construção da máquina de vendas b2b em uma startup que está prestes a subir a curva exponencial.
“Um desafio gigante para gigantes” - adentrar o mercado de Grandes Empresas e Startups revolucionando a área de recrutamento. Vamos pra cima?
A OPORTUNIDADE
O desafio de ser Account Executive na Intera
Temos crescido de forma acelerada e desafiadora. Atendemos grandes contas de empresas relevantes como iFood, Creditas, Ambev, Alice, Itaú, XP Inc., Magalu, Accenture, dentre muitas outras, mas ainda é só o começo.
Fazendo as contas, não atingimos nem 1% do nosso mercado potencial aqui no Brasil. Ou seja, é só o começo. Adentrar o mercado é sinônimo de aumentar o portfólio de clientes. Aumentar o portfólio é sinônimo de aquisição de novos clientes, ou seja, vendas.
Vender na Intera é uma arte e uma ciência.
É entender a realidade de startups e empresas que estão passando por toda uma transformação digital. É dialogar com CEOs, diretores e gerentes de áreas e não só falar a língua deles, mas gerar confiança e criar relacionamento. Na Intera não vendemos a qualquer custo, não é uma lógica de varejo. Trata-se de uma venda consultiva.
Vendas Outbound
Outbound é um dos dois principais fluxos de venda na Intera. É uma estrutura de prospecção ativa que tem em vista gerar previsibilidade de receita/novos clientes. Nesse fluxo, contamos com um processo redondo, ferramentas, uma equipe com papéis definidos, e uma série de rituais que atuam tendo em vista metas semanais.
Nosso "Cafézinho"
O outro fluxo de venda, que apelidamos de “Cafézinho”, é uma via de venda por meio de relacionamento. Normalmente, abordado por alguma indicação da nossa rede e iniciado com um papo informal em um café/ou almoço, que gera conexão entre o vendedor e alguém da empresa que intencionamos estabelecer um contato. O/a vendedor(a) aqui utiliza-se da rede da Intera e dos nossos sócios e por meio de participação em eventos para gerar reuniões que abram oportunidades.
Como Account Executive, seu papel perpassa por todos os fluxos de vendas.
Como toda área na Intera, a área comercial é norteada por um OKR (Objectives and Key Results) trimestral, pelo qual todos envolvidos direcionam suas ações.
Hoje, o Nosso Serviço de Hunting está construindo os times mais importantes do mercado digital.
NOSSOS CLIENTES
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+ de 200 Colaboradores
Remotos em todos Brasil
+ de 100.000
Talentos
Em nossa base
+ de 100
Clientes
Que já adotaram a transformação digital no recrutamento.
Metade dos
Unicórnios
brasileiros já recrutam com a Intera
Mas queremos mais. Vamos revolucionar o modelo de empregabilidade, que cá pra nós é o maior motor da economia. Vamos juntos?
Se você tem fome por construir um grande case na carreira, raciocínio lógico aguçado, perfil consultivo, Soft Skills muito bem desenvolvidas (capacidade de comunicação, coerência argumentativa, inteligência emocional), planejamento e Organização nível hard, gosta MUITO de aprender e está disposto(a) a mergulhar fundo no mundo de Vendas B2B, chegue mais!
Como será o seu dia a dia
Atividades
- Condução de reuniões para investigar mais sobre a empresa, apresentar nossa solução e superar objeções;
- Estratégias de follow up pós reunião e nutrição de prospects;
- Enviar propostas, negociar e fechar com clientes proporcionando uma excelente experiência de aquisição;
- Realizar reunião de vendas aplicando técnicas de SPIN Selling, Rapport e outras técnicas de vendas consultivas;
- Realizar Onboarding de contas – fazer a passagem de bastão da conta para os nossos Customer Success Managers.
Como será o seu dia a dia
Atividades
- Condução de reuniões de apresentação
- Estratégias de Follow up com prospects, quebra de objeções e conversão
- Envio de propostas, negociação e fechamento de vendas
- Realizar reunião de vendas aplicando técnicas de SPIN Selling, Rapport (técnicas de vendas consultiva)
- Onboarding de contas – passagem de bastão
Outbound:
- Realizar reuniões de vendas (qualificadas e agendadas pelo BDR)
- Elaborar e enviar propostas
- Fazer follow ups
- Negociação de condições comerciais e contratos
Cafézinho:
- Realizar abordagens estratégicas
- Realização de reuniões com C-level de startups e executivos(as) de grandes empresas ou Heads de Talent Acquisition
- Ações de construção de relacionamento
- Participação em eventos
- Participação de grupos e comunidades estratégicas
- Apresentação de vendas e negociação
- Participação no desenvolvimento da customização da operação quando necessário
O perfil de Account Executive
Quem estamos procurando:
Experiências
- Vivência ou contato com o contexto de startups, empresas inovadoras de base tecnológica e o mundo digital;
- Interesse genuíno por crescimento e desenvolvimento de negócios.
- Vivência ou contato com o contexto de startups, empresas inovadoras de base tecnológica e o mundo digital
- Interesse genuíno por desenvolvimento de negócios;
Habilidades e Comportamentos
- Habilidade de gerar conexões (interagir de forma genuína e construção fluida da comunicação);
- Persuasão (linha argumentativa);
- Inteligência emocional;
- Visão estratégica e de negócio;
- Ownership;
- Capacidade de aprendizado rápido e ser coachable (“treinável”);
- DNA de vencedor;
- Autonomia e disciplina.
Conhecimentos
- Não temos conhecimento obrigatório. Se você tem fome de aprender, está afim de mergulhar de cabeça e se tornar a melhor pessoa na área de vendas – queremos te conhecer.
- Não temos conhecimento obrigatório. Se você tem fome de aprender, está afim de mergulhar de cabeça e se tornar a melhor pessoa na área de vendas – queremos te conhecer.
Diferenciais
- Experiência com Vendas B2B (Business to Business) e suas técnicas;
- Inglês fluente (para conduzir reuniões em inglês);
- Já ter sido Account Executive em empresas de tecnológia.
- Experiência com Vendas B2B (Business to Business) e suas técnicas
- Inglês fluente (para conduzir reuniões)
Benefícios e outras informações:
INFORMAÇÕES
- Salário compatível com o mercado (regime PJ)
- Horários Flexíveis
- Home Office first, com pontos de apoio físicos em São Paulo, Curitiba e Salvador.
- Férias remuneradas
- Plano de saúde
- Gympass
Jornada de Seleção:
ETAPAS
- Inscrição;
- Case Técnico;
- Entrevista Técnica;
- Entrevista Final.
