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A OPORTUNIDADE
O desafio da área de Vendas na Intera
Queremos duplicar o tamanho da empresa até o final do ano, e esse crescimento será resultado do trabalho do time de vendas, ao gerar negócios e fomentar novas oportunidades. E não se trata de qualquer negócio. Queremos ampliar o nosso portfólio de clientes, mantendo a qualidade: as melhores empresas do país.
Você será a primeira pessoa Sales Hacker da Intera - e terá papel fundamental em todo esse processo.
Participe do início da equipe de vendas
Somos um time de 5 pessoas e você fará parte da equipe responsável por iniciar nossa máquina de vendas e criar as bases dos nossos processos de vendas.
Ajude a construir a máquina de vendas B2B
Estamos estruturando e aperfeiçoando a nossa máquina de vendas baseada em receita previsível. É hora de definir processos e consolidar métricas. Já estamos crescendo os resultados de maneira expressiva, mas queremos mais.
O case que falta na sua carreira:
Nos últimos 2 anos concentramos esforços em validar e ajustar a nossa solução de recrutamento às necessidades do mercado. A demanda pela nossa solução cresceu absurdamente em 2020. Crescemos 200% comparado a 2019. Entramos em 2021 apontando para um crescimento acelerado. Mais do quer crescer, temos como objetivo construir um modelo de vendas replicável e escalável. Queremos transformar a área de vendas numa máquina de vendas. Esse é o case que queremos construir. E para completar, temos como desafio atender as MELHORES empresas do mercado. Sabe aquele ditado ~ "Diga quem tu atendes, que direi quem tu és" ~. Pois. Logo, já deu para perceber que não se trata de qualquer venda.
Faça parte de uma startup em crescimento
A Intera cresce mês e mês e está inserida em um contexto ágil e acelerado. A Intera de dois meses atrás já é totalmente diferente da Intera do hoje. Isso porque não paramos de crescer nunca: nossos desafios são cada vez mais gigantes. Com grandes desafios, aprendemos coisas novas todos os dias e estamos sempre nos atualizando e crescendo junto.
Hoje, o Nosso Serviço de Hunting está construindo os times mais importantes do mercado digital.
NOSSOS CLIENTES
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+ de 100 Colaboradores
Remotos em todos Brasil
+ de 50.000
Talentos
Em nossa base
+ de 100
Clientes
Que já adotaram a transformação digital no recrutamento.
8 dos 16
Unicórnios
brasileiros recrutam com a Intera
Mas queremos mais. Vamos revolucionar o modelo de empregabilidade, que cá pra nós é o maior motor da economia. Vamos juntos?
Se você tem fome por construir um grande case na carreira, raciocínio lógico aguçado, perfil consultivo, Soft Skills muito bem desenvolvidas (capacidade de comunicação, coerência argumentativa, inteligência emocional), planejamento e Organização nível harD, gosta MUITO de aprender e está disposto(a) a mergulhar fundo no mundo de Vendas B2B, chegue mais!
Como será o seu dia a dia
Atividades
- Gerar um pipeline de alto valor para os Executivos de Vendas por meio de prospecção ativa (outbound);
- Prospectar, qualificar e entregar reuniões qualificadas (oportunidades) para os Executivos de Vendas;
- Gerenciar um alto nível de atividades ( calls, e-mails, mensagens) e estar motivado para superar as metas e os KPIs diários, semanais e mensais;
- Executar fluxos de cadência e implementar melhorias contínuas;
- Realizar discovery calls aplicando técnicas de qualificação (SPIN, BANT, entre outras) e quebrar objeções;
- Conhecer a fundo a nossa solução para fazer o matching entre a necessidade do cliente e o serviço oferecido pela Intera;
- Nutrir rede de relacionamento e construir autoridade por meio de Social Selling
Como será o seu dia a dia
Atividades
- Gerar um pipeline de alto valor para os Executivos de Vendas por meio de prospecção ativa (outbound);
- Prospectar, qualificar e entregar reuniões qualificadas (oportunidades) para os Executivos de Vendas;
- Gerenciar um alto nível de atividades ( calls, e-mails, mensagens) e estar motivado para superar as metas e os KPIs diários, semanais e mensais;
- Executar fluxos de cadência e implementar melhorias contínuas;
- Realizar discovery calls aplicando técnicas de qualificação (SPIN, BANT, entre outras) e quebrar objeções;
- Conhecer a fundo a nossa solução para fazer o matching entre a necessidade do cliente e o serviço oferecido pela Intera;
- Nutrir rede de relacionamento e construir autoridade por meio de Social Selling.
O perfil Sales Hacker
Você é a pessoa que será o(a) primeiro(a) Sales Hacker se você:
Experiências
- Já tenha atuado na área comercial de uma empresa B2B
- Já tenha atuado na área comercial de uma empresa B2B
Conhecimentos
- Processo de Outbound Sales (principalmente Cold-calling 2.0 e fluxos de cadência)
- Métodos e ferramentas de prospecção (apollo.io, catacliente, sales navigator, entre outras)
- Metodologias de qualificação de leads
- Processo de Outbound Sales (principalmente Cold-calling 2.0 e fluxos de cadência)
- Métodos e ferramentas de prospecção (apollo.io, catacliente, sales navigator, entre outras)
- Metodologias de qualificação de leads
Vai ser um diferencial se você
- Já tiver empreendido
- Já tiver empreendido
Benefícios e outras informações:
INFORMAÇÕES
- Salário compatível com o mercado (regime PJ)
- Horários Flexíveis
- Home Office first, com pontos de apoio físicos em São Paulo, Curitiba e Salvador. Encontros presenciais da empresa a cada trimestre (restrições para esse período de pandemia)
Jornada de Seleção:
ETAPAS
- Inscrição;
- Desafio Técnico;
- Entrevista Técnica;
- Entrevista Final.
