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Você na construção de uma máquina de vendas b2b.
Um desafio gigante para gigantes: adentrar o mercado de Grandes Empresas e Startups revolucionando a área de recrutamento. Vamos pra cima?
A OPORTUNIDADE
O desafio da área de Vendas na Intera
Temos crescido de forma acelerada e desafiadora. Atendemos grandes contas de empresas relevantes como iFood, Creditas, Ambev, BTG Pactual, Arco Educação, dentre muitas outras, mas ainda é só o começo.
Fazendo as contas, não atingimos nem 1% do nosso mercado potencial aqui no Brasil. Ou seja, é realmente só o começo. Adentrar o mercado é sinônimo de aumentar o portfólio de clientes. Aumentar o portfólio é sinônimo de vendas.
Vender na Intera é uma arte e uma ciência.
É entender a realidade de startups e empresas que estão passando por toda uma transformação digital. É dialogar com diretores e gerentes de áreas e não só falar a língua deles, mas gerar confiança e criar relacionamento. Na Intera não vendemos a qualquer custo, não é uma lógica de varejo. Trata-se de uma venda consultiva.
Vendas Outbound
Outbound é a principal estratégia de vendas na Intera. É uma estrutura de prospecção ativa que tem em vista gerar previsibilidade de receita/novos clientes. Nesse fluxo, contamos com um processo redondo, ferramentas, uma equipe com papéis definidos, e uma série de rituais que atuam tendo em vista metas semanais.
RESPONSABILIDADES
Como será o seu dia a dia como Sales Development Representative (SDR)
Você será o(a) responsável pelo primeiro contato da Intera com potenciais clientes. O papel do SDR é ser a ponte entre o potencial cliente e o(a) vendedor(a) da Intera. Dentro da cadeia de "Outbound" é responsável pela prospecção de novos clientes e qualificação dos mesmos. A missão não é vender, é marcar uma reunião de venda. Mas não é com qualquer empresa: tem que ter fit com a nossa solução.
Atividades:
- Mapear potenciais clientes – a la Hacker: desvendar segmentos, pesquisar empresas, levantar contatos
- Abordar potenciais clientes (“prospects”) via LinkedIn e e-mail
- Entender e solucionar as principais objeções desses potenciais clientes
- Qualificá-los ( identificar se possui fit ou não com nossa solução, extrair informações para avançar ou não na cadeia de venda)
- Engajá-los para o próximo passo: a reunião de vendas com o(a) Executivo da Intera
- Interação com Executivos(as) de Vendas da Intera e com o time de Inbound Marketing com objetivo de melhorar a assertividade e gerar insights para a área e para a operação como um todo
O que estamos procurando no(a) SDR:
- Gostar de desafios e mais ainda de superá-los
- Vontade de se desenvolver e fazer carreira em vendas e prospecção de novos negócios;
- Curiosidade para aprender diariamente sobre nosso negócio e também sobre o negócio de potenciais clientes;
- Capacidade de se organizar para lidar com alto volume de contatos.
Quem estamos procurando:
REQUISITOS
Experiências
- Ter trabalhado como SDR – pelo menos 1 ano
- Tenha experiência em startups ou em empresas de SAAS – pelo menos 1 ano
- Inglês intermediário ou avançado
Habilidades
- Organização
- Planejamento
- Atenção a detalhes
- Disciplina
- Agilidade
- Boa comunicação escrita
- Comunicação fluida
- Linha argumentativa coerente e persuasiva
- Capacidade de aprender rápido
- Objetividade e capacidade de síntese
Experiências desejáveis
- Ter trabalhado com vendas no segmento de RH
- Ter trabalhado com vendas de SAAS
- Ter lido o livro Receita Previsível
- Ter cases de vendas em empresas alvo da Intera (grandes empresas ou scale ups)
- Inglês fluente
- Espanhol fluente
Informações
- Presencial (São Paulo) com flexibilidade para Home Office.
- No momento estamos trabalhando 100% Home Office. Presencialmente o nosso escritório fica em São Paulo, na Vila Olímpia. Temos também um escritório em Salvador, na Bahia.
- Remuneração compatível com o mercado
- Horários flexíveis
- Ideal que tenha disponibilidade para fazer viagens
ETAPAS
Jornada de Seleção:
- Inscrição
- Perguntas por WhatsApp 🙂
- Entrevista Intera
- Case Técnico
- Entrevista técnica (Apresentação do Case)
Por quê VOCÊ & a Intera
Existimos para transformar o Brasil em um país mais inovador e desenvolvido, impulsionando o crescimento de empresas inovadoras. Fazemos isso abastecendo as empresas inovadoras com o seu maior ativo: pessoas.
Com o nosso serviço de recrutamento online, o HUNT HACKING, atendemos hoje empresas como:
Estamos nos tornando a maior abastecedora de capital humano das empresas que transformam o país. Estamos construindo a base para sermos a grande ponte catalizadora do mercado de trabalho para a nova economia. Vamos revolucionar o modelo de empregabilidade, que cá pra nós é o maior motor da economia. Vamos juntos?
DEPOIMENTO DE ALGUNS CLIENTES
Leonardo Pierette
Talent Sourcing Strategist na Creditas
"A Intera é o futuro do recrutamento, só que agora. Conseguiram conciliar alta tecnologia, com uma experiência humana para nós, clientes, e para os candidatos, utilizando um mindset orientado a dados como eu nunca vi no mercado de recrutamento além de serem totalmente flexíveis ao nosso processo e clientes internos.
Já tivemos experiências com outras soluções e nunca ficamos tão satisfeitos como estamos com a Intera. O desafio de recrutar é árduo, mas temos certeza que estamos com um excelente parceiro nessa jornada."
Igor Senra
CEO da Cora
"Eu nunca vi nada nem parecido na área de Recrutamento, como vocês estão fazendo. Fantástico! Certeza que vocês são os melhores para resolver esse problema. Feliz em ter vocês do nosso lado."
