5 Dicas Essenciais para Recruiters Iniciantes

Desbravando o Mundo Tech: 5 Dicas Essenciais para Recruiters Iniciantes

Olá, Recruiter! Se você está prestes a embarcar em sua carreira tech e conquistou sua primeira vaga, parabéns! Este é um marco emocionante, e estamos aqui para lhe fornecer dicas valiosas sobre como começar com confiança. Vamos lá!

1. Os Principais Cargos Tech e Suas Variações

O mundo tech oferece diversas opções de carreira, e é importante conhecê-las. Os principais cargos incluem:

• Desenvolvedor(a): profissional que por meio de códigos consegue construir sistemas que servem como solução para várias situações distintas.
• Desenvolvedor(a) Back-end: trabalha nos bastidores, construindo a lógica dos aplicativos.
• Desenvolvedor(a) Front-end: cuida da parte visível dos aplicativos, criando interfaces atraentes.
• Desenvolvedo(a)r Full Stack: Atua em ambas as frentes, combinando conhecimentos de back-end e front-end.
• Cientista de Dados: Lida com dados para insights estratégicos.

Cada um desses cargos se desdobra em várias especializações, como Engenheiro(a) de DevOps, Designer de Interface de Usuário e muito mais. Confira em nosso artigo mais informações detalhadas sobre os principais cargos tech e suas ramificações 🙂

Por hora, seria legal se você começasse a entender sobre os citados acima.

2. Dominando as Stacks e Tecnologias

Para se destacar na sua função, é crucial conhecer as tecnologias específicas. Aqui estão algumas referências:

• Desenvolvedores Back-end frequentemente usam linguagens de programação como Python, Ruby, Node.JS, Golang e Java, além de bancos de dados como MySQL e PostgreSQL.
• Desenvolvedores Front-end se destacam em HTML, CSS, JavaScript, React.JS e TypeScript para criar interfaces visualmente atraentes.
• Desenvolvedores Full Stack precisam dominar tanto as tecnologias do back-end quanto do front-end.
• Cientistas de Dados exploram linguagens como Python e R, com ferramentas de análise de dados e aprendizado de máquina (machine learning).

Além disso, compreenda conceitos como tecnologia de nuvem, que possuem diversos provedores distintos como a Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) e Microsoft Azure.

3. Hora do Hunting

A prospecção de candidatos é um processo de pesquisa e identificação de potenciais talentos para preencher vagas em sua empresa. Aqui estão algumas etapas essenciais:

Defina o Perfil: Antes de começar a busca, tenha em mente o perfil da pessoa candidata ideal. Quais são as habilidades, experiências e características desejadas? Isso ajudará a refinar sua pesquisa.

Use a plataforma do LinkedIn ou similar para buscar talentos: A depender da plataforma disponibilizada pela sua empresa, você terá vários meios de prospectar talentos. No entanto, de forma geral, elas funcionam de uma forma similar e podem te trazer bons resultados.

Filtro Booleano:

A técnica de filtro booleano é uma maneira poderosa de refinar suas pesquisas online. Aqui estão alguns operadores booleanos que podem ser úteis:

AND: Use “AND” para encontrar resultados que contenham ambas as palavras-chave. Por exemplo: “engineer” AND “Python” retornará resultados que incluem ambas as palavras.

OR: Utilize “OR” para ampliar sua pesquisa, encontrando resultados que contenham pelo menos uma das palavras-chave. Por exemplo: “desenvolvedor” OR “programador” pode ajudar a encontrar profissionais com diferentes títulos, mas habilidades semelhantes.

NOT: O operador “NOT” exclui palavras específicas dos resultados. Se você estiver procurando por desenvolvedores, mas não por estagiários, use “desenvolvedor” NOT “estagiário”.

Você tem a opção de unir esses operadores também para ter uma pesquisa mais assertiva. Vamos supor que você precise encontrar uma pessoa engenheira de dados que tenha conhecimento em Python e AWS, então você pode criar um filtro como esse: (“data engineer” OR “engenheiro de dados”) AND (“Python” OR “Django”) AND (“AWS” OR “Amazon Web Services”)

Percebe que eu trouxe alternativas a mais para os filtros?

Isso acontece porque existem pessoas que colocam stacks com nomes variados. Como, por exemplo, no caso de “Python” e “Django”.

Python é uma linguagem de programação, e Django é um framework escrito em Python. Algumas pessoas podem ter simplesmente “Django” em seus currículos, no entanto, na maioria das vezes isso indica que ela também conhece Python!

4. Abordagens, Copies, Quebra de Objeções e Follow Ups

Ao iniciar uma posição tech, é imprescindível que você se prepare para o primeiro contato que você terá com os profissionais da área ao abordá-los.

Então, o primeiro passo é pensar em uma boa Copywriting para abordar os talentos!

Abordagens: 

Existem diversas maneiras de se abordar uma pessoa por texto. Mas de forma geral, todas seguem os mesmos preceitos.

É imprescindível que no seu texto contenha ao menos esses 3 pontos:

1- Cumprimentos

Exemplo: “Oi, [Pessoa], bom dia! Tudo bem? Espero que sim :)”

2- Motivo de contato

Exemplo: “Eu dei uma olhada no teu perfil e acho que poderia fazer bastante sentido para uma posição que temos em aberto aqui de Pessoa Analista de Infraestrutura Sr na [empresa]! Podemos bater um papo?”

3- Links e informações extras

Exemplo: “Oi, [Pessoa]! Estou bem também, obrigado. Agradeço o retorno, e sim, irei te passar mais detalhes sobre a posição. Os principais requisitos são X, Y e Z. O modelo de contratação será CLT e o modelo de trabalho será 100% remoto. Caso queira visualizar mais informações e também se candidatar, acesse o link abaixo:
link”

Tipos de abordagem:

1- Enxuta: 

Esse método é um dos que mais funcionam e geram conversão pela objetividade durante a abordagem. Muitas pessoas parecem não ler sua abordagem quando a sua copy é um bloco imenso de texto. Então, conversar progressivamente com as pessoas pode dar super certo.

Exemplo: “Oi, [Pessoa], bom dia! Eu queria te apresentar uma oportunidade de Especialista DevOps na empresa X. A contratação é CLT e o trabalho remoto. Podemos conversar?”

E a partir disso, você vai evoluindo o bate-papo com a pessoa.

Acredito que a única desvantagem é que pode tornar o processo mais lento, porque você acaba entrando numa dinâmica em que precisa aguardar a pessoa responder para prosseguir com a conversão. No entanto, ao mesmo tempo, a taxa de conversão será ótima!

2- Completa: 

Muitos recrutadores optam por realizar uma abordagem completa, isto é, trazer logo de cara todas as informações sobre a posição.

Exemplo:

“Oi, [Pessoa], boa tarde! Tudo bem?

Eu sou o Dan, sou Talent Acquisition aqui na Intera. Estava olhando o seu perfil e gostei bastante, parabéns!

Então, eu tenho uma posição de Product Manager Sr na [empresa] que pode fazer sentido para você.

Os requisitos são X, Y e Z. O modelo de contratação é CLT e o modelo de trabalho será híbrido, 3x na semana, no bairro da Tijuca.

Você pode acessar os benefícios e mais informações nesse link aqui. Caso se interesse, pode se candidatar ou então falar comigo caso tenha alguma dúvida. Uma ótima semana!

link ”

3- Por áudio: 

Esse é um método que experimentei por um tempo e tive uma boa taxa de respostas. No entanto, não é algo certo. Pode ser que funcione para você, mas pode ser que não funcione também.

A tática é simplesmente baixar o aplicativo do LinkedIn no celular ou tablet e realizar uma abordagem enxuta por um áudio gravado. O ideal é que a duração do seu áudio esteja entre 10 e 20 segundos.

Percebi que como não é algo muito comum de ser feito pelos recrutadores, acaba gerando uma certa curiosidade por parte da pessoa que recebe a mensagem, fazendo com que ela se interesse em ouvir o seu áudio.

 4- Por ligação: 

Esse método é bastante eficaz, no entanto, muitas das vezes você precisa abordar uma maior quantidade de pessoas para conseguir uma conversão legal. Além disso, em muitos casos demanda mais tempo.

A minha dica é que você possa realizar cold callings, que são basicamente ligações rápidas.

Exemplo:

Você: “Oi, Alírio, bom dia! Tudo bom?”

Alírio: “Tudo bem, quem fala?”

Você: “Eu sou o Dan, sou recrutador da Intera. E estou te ligando porque tenho uma oportunidade de Especialista Java que pode fazer sentido para você. Tem um minuto para eu te passar mais detalhes?”

E em menos de um minuto, você terá uma resposta da pessoa. Recomendo também que crie um mini roteiro contendo a sua apresentação, a da sua empresa e da posição que você está “vendendo”, para te ajudar a guiar nesse momento.

Quebras de Objeção:

Quando você iniciar as suas abordagens, vai notar que muitas pessoas trazem alguma objeção, negando a sua abordagem. Isso é algo normal, que realmente faz parte da rotina dos recrutadores!

Abaixo listamos algumas das objeções mais comuns e como quebrá-las:

-Expectativa Salarial:

Aqui a pessoa pode te perguntar sobre qual é a faixa salarial da posição, mas em muitos casos, nós não estamos autorizados a compartilhar essa informação. Então você pode falar algo como:

“Deixa te falar, eu vi a sua inscrição na vaga de X e pude visualizar a sua expectativa salarial.

Sei que não informamos o salário da vaga, mas se me permite, você teria alguma faixa de negociação?

Posso te apresentar a lista dos benefícios para poder avaliar melhor também :)”

Também pode acontecer de a pretensão salarial da pessoa estar consideravelmente acima da faixa salarial da sua posição. Nesse caso, você pode tentar quebrar essa objeção explorando mais sobre os benefícios, sobre o desafio do cargo e, principalmente, vendendo os pontos positivos da empresa que está oferecendo a posição.

— Não busca oportunidades:

É provável que você também receba várias negativas de pessoas que não buscam oportunidades no momento. Caso isso aconteça, você pode tentar entender mais a fundo sobre por qual motivo a pessoa não está em busca, e aliado a isso, também tentar convencê-la de ao menos ouvir o que você tem a dizer.

Exemplo: “Oi, [Pessoa]. Entendo perfeitamente o seu momento atual. Você poderia compartilhar comigo o motivo de você não está buscando oportunidades no momento? Como está sendo a sua experiência na sua empresa atual?”

ou

Exemplo: “Oi, [Pessoa]. Entendo perfeitamente. No entanto, gostaria de te apresentar mais detalhes sobre a nossa oportunidade. Hoje a [empresa] está num momento de grande relevância no mercado. Recentemente eles receberam mais de R$ 10 milhões de aporte financeiro para investir em tecnologia. O desafio principal da oportunidade é que você possa construir uma plataforma SaaS do zero junto à empresa. Além disso, eles têm uma cultura bem legal e consolidada. Você pode buscar a avaliação deles no GlassDoor, eles têm uma nota bem alta, de 4,8 de 5. Seria legal se você pudesse considerar a nossa proposta 🙂 “

-Requisitos Técnicos:

Pode acontecer também de a pessoa que está sendo abordada recusar a sua abordagem por não ter alguns dos requisitos que você apresentou na copy.

No entanto, é interessante que em alguns casos você possa sondar melhor essa questão, pois, é possível haver flexibilidade.

Exemplo: “Oi, [Pessoa], obrigado pelo retorno. Sei que um dos requisitos é ter 3 anos de experiência com Python, mas estamos considerando pessoas que tenham 2 anos de experiência com Python e no mínimo 1 ano de experiência com outra linguagem. Acredito que faz sentido avançarmos para um bate-papo e entendermos melhor, o que me diz?

Follow Ups:

Follow Ups é basicamente enviar uma mensagem de lembrete para a pessoa que se esqueceu (ou não quis rs) te responder quando você a abordou inicialmente. Então, pensando nisso, nós recrutadores usamos bastante dessa tática para aumentar o nosso índice de conversão.

Devo salientar que, após três tentativas em média, o Follow Up acaba não sendo tão bem-visto, porque corre o risco de você se tornar o(a) “chato(a)” da história.

Então, a nossa recomendação é que você faça follow ups no máximo três vezes, em dias alternados. Seguem alguns exemplos abaixo:

“Oi, [Pessoa]! Conseguiu ver a mensagem que enviei? 🙂 “

ou

“Oi, [Pessoa], tudo bem? Dizem que brasileiro não desiste nunca.. rs, espero não estar te atrapalhando, mas você teve oportunidade de ver minha mensagem?

ou

“Oi, [Pessoa]! Sem querer ser um recrutador chato, mas já sendo rsrs. Você pôde ver a mensagem que enviei a respeito da oportunidade de [Nome da Vaga] na [Empresa]?

Conduta:

Ao ingressar no mundo do recrutamento, é essencial compreender a importância da conduta e representação adequada da empresa. Aqui estão algumas diretrizes fundamentais para os recrutadores iniciantes

Seja a Voz da Sua Empresa:

Como pessoa recrutadora, você é uma extensão da marca da sua empresa. Portanto, é crucial alinhar sua comunicação e comportamento com os valores e a cultura organizacional. Esteja ciente da imagem que a empresa deseja projetar e assegure-se de ser uma representação fiel dessa voz.

Trate as Pessoas com Respeito e Empatia:

Uma prática comum e respeitosa é tratar cada pessoa com o devido respeito, reconhecendo sua individualidade. Isso inclui utilizar o nome, apelido ou pronome preferido por ela. Demonstrar empatia contribui para uma experiência positiva e reflete bem na reputação da empresa.

Escute Atentamente:

A habilidade de escutar é uma ferramenta poderosa no mundo do recrutamento. Demonstrar interesse genuíno pelo que o candidato tem a dizer não apenas constrói um relacionamento mais sólido, mas também fornece insights valiosos para tomar decisões informadas durante o processo de seleção.

Responda Sempre que Possível:

A transparência é crucial. Responda prontamente a perguntas e forneça feedback sempre que possível. Isso cria uma atmosfera de confiança e mostra aos candidatos que sua empresa valoriza a comunicação aberta.

Adapte-se ao Tom de Comunicação da Empresa:

Cada empresa tem sua própria maneira única de se comunicar. Se você passou por treinamento, aplique as práticas aprendidas. Se não, busque orientação junto à liderança sobre as diretrizes específicas da empresa. Esteja ciente de quais informações podem ou não ser compartilhadas, respeitando políticas internas. Por exemplo, algumas empresas podem não permitir a divulgação de informações salariais, enquanto outras podem ter restrições específicas de linguagem.

Lembrando que:

Nada disso é escrito em pedra, sinta-se à vontade para adaptar e experimentar da maneira que achar mais conveniente para o seu contexto 🙂

Use da sua criatividade, sempre tratando o outro com respeito, e assim você terá grande sucesso nas suas conversões!

5. Use a Tecnologia a seu favor!

Hoje em dia a tecnologia está a todo o vapor! Todo dia lança alguma feature nova que pode facilitar as nossas vidas.

Tente usar essas ferramentas para te ajudar a criar filtros, aprender sobre tecnologias, construir copies e até mesmo a te trazer as melhores estratégias de hunting.

Alguns exemplos de ferramentas:

ChatGPT: Chatbots baseados em inteligência artificial, como o ChatGPT, podem ajudar a automatizar parte do processo, te auxiliando a criar copies criativas e fora da caixa!

Google: Através desse mecanismo de pesquisa, você pode pesquisar mais sobre Copywriting e sobre métodos que estão sendo aplicados atualmente. Por exemplo, um tema legal para você pesquisar são “Os Gatilhos Mentais”.

Agora que você tem essas dicas atualizadas, vá em frente e comece sua jornada tech com confiança. Aproveite cada passo e divirta-se aprendendo e crescendo neste emocionante campo! Estamos torcendo por você.

Caso o seu time de recrutamento precise da ajuda dos nossos especialistas, basta entrar em contato com a gente clicando aqui.